Destockage et centralisation des stocks

Destockage et centralisation des stocks

Elle favorise une réduction mécanique du niveau des stocks d’un lot de déstockage, mais aussi des coûts de leur gestion. En effet, grâce à la centralisa­tion, le niveau global des stocks de sécurité, nécessaires pour atténuer les aléas de la demande, peut être plus faible car il est rare que tous les magasins du déstockage grossiste y soient confrontés au même moment.

 De plus, la centralisation des stocks chez les grossistes en gros, au niveau des entrepôts, permet une optimisation de chaque mètre carré de surface dispo­nible dans les points de vente grâce à la réduction de la taille des réserves arrières des magasins du grossiste en gros. Ces surfaces à proximité immédiate des villes coûtent cher au  grossiste pour professionnel contrai­rement aux entrepôts (réserves déportées) qui peuvent être positionnés dans des zones faiblement urbanisées où les prix fonciers sont plus abordables. De plus, elles peuvent être converties en surface commerciale, ce qui constitue une manne de croissance, notamment en France où la réglementation (loi Raffarin)  réduit fortement les possibilités d’agrandissement des magasins du déstockage.

Les forces et faiblesses des grossistes en France

Après avoir identifié les forces et les faiblesses des disponibilités de la marque en magasin du grossiste en France, il est important de compléter l’analyse en mesurant les performances de la marque au magasin du grossiste déstokeur. Pour cela, on utilise essentiellement deux indicateurs qui éliminent l’influence de la disponibilité en magasin du grossiste en gros: la demande consommateur et la part de marché détenteur, ça veut dire la part de marché une fois la distribution numérique «DN » de toutes les marques ramenées sur une même base 100.

Le volume de vente de la marque se décompose en une demande consommateur et une disponibilité valeur comme décrit dans l’équation suivante :

Volume de vente en gros de la marque = [Volume de vente de la marque/DV] * DV

Le premier élément correspond à la demande consommateur. Il représente les ventes du grossiste en gros de la marque quand cette dernière est distribuée dans 100 % des magasins du déstockage grossiste. On mesure ainsi l’évolution des ventes de la marque indépendamment de la DV. Le deuxième élément, la distribution valeur « DV », mesure le niveau de présence de la marque dans les points de ventes du lot déstockage. Il s’agit ensuite de comparer la demande consommateur de la marque à celle des autres concurrents. La principale limite de cet indicateur est sa forte dépendance vis-à-vis des fluctuations du marché. Par exemple, si les volumes de ventes en gros évoluent fortement en fonction des effets saisonniers du déstockage fournisseur.

Les grossistes déstockeurs associés en France

Les grossistes déstockeurs associés en France

Les entreprises du commerce non intégrées n'assurent pas, en règle générale, un contact direct entre producteurs et consommateurs. Les grossistes en gros et celles de détail sont alors remplies par des agents différents au sein d'entreprises distinctes. Le développement du commerce intégré conduit un certain nombre de grossistes déstockeurs indépendants à prendre conscience de leur isolement. Tout le monde affirme que pour résister à la concurrence, pour mieux acheter, pour obtenir de meilleures facilités de crédit, de caisse et des prix avantageux, il est nécessaire de s'associer, de se regrouper. Tout en gardant leur autonomie juridique, financière...etc, les grossistes en France peuvent se regroupent selon des modalités diverses, souvent sous une enseigne commune, pour organiser leurs achats en gros ainsi qu'un certain nombre de services tendant à favoriser leur développement. 


Les groupements réalisés sont de deux types. Tout d'abord apparaissent des groupements « horizontaux ». Des grossistes pour professionnels ayant la même fonction de la vente en gros (commerce de gros ou lots grossiste) se regroupent afin d'obtenir, notamment, de meilleures conditions d'achats, une enseigne assurée. Plus tard, des grossistes en France et des détaillants décident de s'associer pour bénéficier des mêmes avantages, c'est ce qu'on appelle les groupements « verticaux ».

Les innovations technologiques dans le déstockage

Les innovations technologiques dans le déstockage 

Longtemps considéré comme une activité économique peu capitalistique, le déstockage est en train de rattraper son retard en investissant massivement et de plus en plus dans les technologies nouvelles, à la fois dans les magasins, les entrepôts et les sièges 
Les pratiques de gestion des grossistes déstokeurs s’en trouvent profondément bouleversées. Quatre principales fonctions sont dévolues aux machines : fournir des informations sur l’entreprise commer¬ciale, échanger des données avec d’autres sociétés (fournisseurs en particulier), gérer autrement les relations avec les clients, remplacer ou compléter le point de vente avec Internet.
Nous analyserons successivement chacun de ces domaines, en insistant sur l’impact marketing de ces innovations.


Les caisses à scanner offrent d’évidents avantages immédiats : suppression du marquage individuel des prix et réduction du coût d’encaissement grâce à un gain de temps. Mais c’est surtout la possibilité d’obtenir des informations sur les ventes par référence qui est intéressante et porteuse d’utilisations commerciales :


– lutte anti-démarque inconnue, par une localisation précise des pertes subies et donc possibilité d’un meilleur contrôle ;
– gestion automatisée des achats avec des commandes plus rapides et plus précises (on ne rachète que ce qui se vend, en tenant compte des conditions de remises quantitatives du fournisseur) ;
– étude des assortiments permettant par exemple, le classement des « Top 20 » par famille de produits (en ventes, chiffre d’affaires et marges bénéficiaires), concentration 20-80 des ventes et marges « loi de Pareto », recherche de corrélations entre ventes et température extérieure (bière, boisson...), sélection des articles les plus intéressants à vendre selon la composition de la zone de chalandise (géomarketing) ;


– la gestion des prix de vente est aussi soutenue : comparaison entre prix moyen d’offre et prix moyen de demande, calculs d’élasticité de la demande par rapport aux prix, gestion des démarques de prix notamment sur les produits saisonniers... ;

– des tests merchandising pour étudier le meilleur emplacement d’un produit, ainsi qu’une amélioration de l’efficacité des promotions pour les grossistes en France : quelles sont les références les plus fines à telle méthode promotionnelle des lots de déstockage, quelle est la meilleure période de vente en gros, quels sont les impacts sur les autres produits ?

Découvrir les meilleurs sites du déstockage en France

Les sites du déstockage en France

Les sites du déstockage prennent poids sur internet, certains sites proposent à ces internautes les meilleurs assortiments pour faire le shopping tels que mr-destockage.com ou encore, cdiscount.fr : la devise de ces sites est de publier des annonces des grossistes accessibles à tous les internautes.


Le meilleur grossiste destokeur en France, est mr-destockage.com, voici des caractéristiques de ce site de déstockage


- Mr-destockage.com est autonome, ce qui lui permet de publier des avis sur les marchands et les produits en toute objectivité.


- Mr-destockage.com est un site français, il envisage poursuivre son développement au reste de l'Europe

Les fonctions connexes pour les sites de déstockage


Considéré comme un véritable consultant en ligne, Mr-destockage.com vous conduit de faire la bonne politique d'achat sur Internet.


Le site met en place de nouveaux services , l'achat en gros, les meilleures annonces des grossistes déstokeurs en France afin de vous aider de prendre la bonne décision d'achat.


Parmi les services de Mr-destockage.com on trouve :


- L'assortiment de bons plans sur Internet, choisis par une rédaction autonome,


- Publication des meilleures offres des grossistes destokeurs, en se basant sur le meilleur rapport qualité-prix


- Ce site de déstockage vous permet de créer une liste personnelle pour conserver les résultats qui vous intéressent pour votre recherche sur les annonces de grossiste,

Les meilleurs magasins de déstockage en France

les magazines de déstockage en France

Les magasins de déstockage sont apparus en France il y a une dizaine d'année. Ils sont apparus aux états-unis en premier chez les grandes boutiques de vente en gros, dans la grande distribution avec Walmart. Dans la plupart du cas, ce sont surtout les grands magasins de grande marque qui font du destockage après avoir acheté à un prix inférieur ces produits auprès des distributeurs.

 Ces derniers préfèrent envoyer leurs produits dont la date de péremption ou d'expiration est proche à terminer ou parfois le packaging est changé aux magasins de déstockage afin d'éviter que les clients sachent que leurs produits sont disponibles ailleurs à un prix largement inférieur. En tout cas, les dérivés appliqués par les magasins de déstockage sont bénéfiques pour les distributeurs puisqu'ils permettent de revendre leurs stocks invendus au lieu de les détruire. Maintenant le meilleur magasin en ligne de déstockage en France est mr-destockage.com qui fait le plus de vente et qui jouie d'une notoriété dans toute la France, il existe d'autres sites tels que destockplus.com, ou encore destock-net.com

Le principe des sites de déstockages

Le principe des sites de déstockages

Le déstockage permet  aux marques d’écouler leurs stocks d’invendus des collections antérieures. C’est souvent l’occasion pour les consommateurs de  retrouver des pièces que l’on n’a pas pu trouver en magasin à prix certainement cassés. Le déstockage est une opération adoptée par les marques pour se débarrasser des marchandises placées sur l’entrepôt avec un prix très bas, les enseignes envoient des invitations à leurs clients « favorisés » qui sont inscrits dans leurs listings de fidélité , cette opération permet à éviter les charges de stockage en vendant ces produits à un prix discount . Le déstockage profite autant au client qu’au commerçant. Il faut juste dénicher les meilleurs annonces de déstockage. 




De divers sites répertorient ces offres comme mr-destockage.com qui propose l’achat  en ligne des articles des surplus du catalogue des marques de luxe, ce site de déstockage propose couramment des articles à moins de 85 % de leur prix usuel. Alors pourquoi s'en priver